歷史瞬間
“一個(gè)月前，有幾個(gè)朋友對我說(shuō)，如果過(guò)云樓沒(méi)有人接手，他們會(huì )以底價(jià)幫我買(mǎi)下來(lái)。一個(gè)月過(guò)去了，我可以自豪的說(shuō)，真正對過(guò)云樓有興趣的人越來(lái)越多，他們來(lái)買(mǎi)書(shū)已經(jīng)不是出于對我的幫助，而是真正發(fā)現這套書(shū)的價(jià)值�！倍瓏鴱娬f(shuō)。做拍賣(mài)，肯定是要賺錢(qián)，但是在創(chuàng )造經(jīng)濟效益的同時(shí)，更要擔負起拍賣(mài)界和收藏界的責任。如何將過(guò)云樓的價(jià)值傳播出去，從資料收集到價(jià)值發(fā)掘，頂級的學(xué)術(shù)研討、全國巡展、如果國家收藏將捐贈買(mǎi)方傭金、紀錄片的發(fā)布、精美的預展，所有的環(huán)節構成了一個(gè)屬于匡時(shí)的“過(guò)云樓故事”。
過(guò)云樓的放棄與回歸
“一億八千八百萬(wàn)，最后一次”，隨著(zhù)拍賣(mài)師的落槌，清脆的槌聲之后響起的是全場(chǎng)觀(guān)者熱烈的掌聲，能讓全場(chǎng)觀(guān)眾如此感動(dòng)，并不是那高達兩億元的數字，而是過(guò)云樓藏書(shū)帶給人們的期待。由于這批書(shū)是屬于特殊的標的，現場(chǎng)競得的藏家也許并不是最后的藏家，也許國家圖書(shū)館等會(huì )在七天之內行使優(yōu)先購買(mǎi)權，但是這次的落槌，還是讓現場(chǎng)的買(mǎi)家很興奮，忍不住和身邊的友人互道祝賀。這神秘的競買(mǎi)人究竟是誰(shuí)呢?顯然董國強在現場(chǎng)并不會(huì )告訴大家，但是在隨后的微博上，神秘的競買(mǎi)人終究還是露出了面目，多位微博網(wǎng)友在網(wǎng)上祝賀鳳凰集團競得過(guò)云樓藏書(shū)，并贊賞鳳凰集團的好眼光，南京的網(wǎng)友也在歡喜這批藏書(shū)最終能夠留在南京。
回想起征集過(guò)云樓藏書(shū)的過(guò)程，董國強還是滿(mǎn)臉的興奮，“我們曾經(jīng)放棄過(guò)過(guò)云樓藏書(shū)的征集。過(guò)云樓藏書(shū)的委托方早在一年以前就有意愿拿出這批書(shū)參加拍賣(mài)，當時(shí)大家對于這批書(shū)都是兩眼抹黑，只是‘過(guò)云樓’這個(gè)品牌帶來(lái)的附屬價(jià)值讓他很激動(dòng)�！痹谶@一年的時(shí)間里，董總使出渾身解數，動(dòng)用一切關(guān)系來(lái)說(shuō)服委托方。另外一方面，當時(shí)委托方開(kāi)出的底價(jià)并不是現在的1.8億元，而是高出了許多，這么高的價(jià)錢(qián)，董國強一點(diǎn)把握也沒(méi)有，賣(mài)不出去怎么辦?再者，匡時(shí)是一家從來(lái)沒(méi)有拍過(guò)古籍的拍賣(mài)行，所有相關(guān)的研究都沒(méi)有，就算是拿到書(shū)之后怎么辦?這是首要要面對的問(wèn)題，也是董國強在中期一度放棄過(guò)云樓藏書(shū)的原因。
“擱置到2011年秋拍之后，通過(guò)和藏家不斷接觸，有一些藏家對這批書(shū)表示了購買(mǎi)的意思，這使得董國強心中有些許把握，起碼會(huì )覺(jué)得有藏家支持這個(gè)事情。其實(shí)，對拍賣(mài)來(lái)講，還有重要的一點(diǎn)，在這個(gè)創(chuàng )造品牌的年代，匡時(shí)能夠遇見(jiàn)過(guò)云樓，實(shí)屬幸運。從商人的本能上來(lái)講，拍品有一個(gè)唯一性，這批書(shū)不像是齊白石的畫(huà)作，有一定的價(jià)格參考，齊白石畫(huà)一只蝦多少錢(qián)，畫(huà)一只螃蟹多少錢(qián)，這都是可以有明確的估價(jià)的，但是對一件唯一性的拍品而言，價(jià)格的空間很大，將來(lái)能拍多少錢(qián)，還是個(gè)未知數。再加上過(guò)云樓藏畫(huà)這個(gè)品牌賦予這批書(shū)的文化和市場(chǎng)價(jià)值，使董國強又堅持一切的力量來(lái)爭取過(guò)云樓藏書(shū)的拍賣(mài)。不過(guò)，讓人慶幸的時(shí)，過(guò)云樓藏書(shū)的委托方最終還是把價(jià)格降低了，降至現在的一億八千萬(wàn)元�！�
“委托方之所以會(huì )把這批書(shū)交給匡時(shí)，很大程度上就是感動(dòng)于從匡時(shí)對這部分的承諾宣傳方案�！倍瓏鴱娬f(shuō)。當時(shí)在競爭這套古籍的時(shí)候，匡時(shí)的團隊用了兩天時(shí)間策劃出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。重新梳理其中的內容，主要分成兩個(gè)部分，第一部分是學(xué)術(shù)價(jià)值的開(kāi)發(fā)，“組織全國古籍著(zhù)名的古籍專(zhuān)家對過(guò)云樓藏書(shū)進(jìn)行專(zhuān)題研討”，這意味著(zhù)對過(guò)云樓藏書(shū)進(jìn)行一次系統的學(xué)術(shù)梳理，董國強坦言之前沒(méi)有拍賣(mài)古籍的經(jīng)驗，匡時(shí)的員工就泡在圖書(shū)館里，“像學(xué)術(shù)課題組一樣開(kāi)始著(zhù)手研究”。
另一方面就是如何對過(guò)云樓的價(jià)值進(jìn)行有效傳播，按照匡時(shí)以往的經(jīng)驗，學(xué)術(shù)論壇之后，就組織一次全國的巡展。這次又新增加了圍繞過(guò)云樓的一系列內容：匡時(shí)拍賣(mài)副總經(jīng)理謝曉東回憶當時(shí)策劃內容，需要將與過(guò)云樓和顧氏家族相關(guān)的各種信息節點(diǎn)找出來(lái)，包括拍攝一部過(guò)云樓藏書(shū)的紀錄片，策劃一部過(guò)云樓的專(zhuān)著(zhù)同時(shí)利用媒體的傳播平臺將過(guò)云樓的價(jià)值傳播出去
“完美的嫁衣”
謝曉東拿起桌上的一本書(shū)，“過(guò)云樓藏書(shū)總共有179種，1292冊，這是我們重新梳理過(guò)的�！彼麚崦�(zhù)這本過(guò)云樓的專(zhuān)著(zhù)，里邊是古籍專(zhuān)家對過(guò)云樓的研究成果，“我們對封面進(jìn)行重新的設計，雖然時(shí)間緊張，但是嚴格按照一本學(xué)術(shù)專(zhuān)著(zhù)的要求來(lái)完成。并且進(jìn)行改良，你看目錄就是重新整理過(guò)的，并不是簡(jiǎn)單的按照年代來(lái)劃分，也不是按照學(xué)術(shù)研究的習慣來(lái)劃分，而是按照拍品的重要性和市場(chǎng)的熱度想結合劃分的。甚至封面的裝幀我們都要重新設計，讓書(shū)變窄加長(cháng)，用古籍的藍色封面，里邊每一頁(yè)內容都要嚴格比對�！�
過(guò)云樓藏古籍
這對于匡時(shí)的員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，“開(kāi)始的時(shí)候他們說(shuō)有專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)不一樣怎么辦?我告訴他們先做加法，把所有的資料收集起來(lái)�！庇谑强飼r(shí)組織大量的人力，匯集了國內所有研究過(guò)云樓藏書(shū)的專(zhuān)家，以及與顧氏家族有關(guān)的信息，帶著(zhù)攝制組奔赴蘇州，找到了熟悉顧氏家族的錢(qián)庸先生，耄耋之年的老人重新回憶過(guò)云樓藏書(shū)的經(jīng)歷。
經(jīng)過(guò)大量的素材收集，4月26日，匡時(shí)邀請全國的圖書(shū)專(zhuān)家在國家圖書(shū)館開(kāi)研討會(huì )，“我們把以往積累的問(wèn)題一下子提給這些專(zhuān)家，通過(guò)他們的回答重新整理，形成對過(guò)云樓的完整認識�！敝x曉東說(shuō)。董國強開(kāi)始擔心，“所有的收藏門(mén)類(lèi)中，古籍專(zhuān)家是離市場(chǎng)最遠的，這樣的研討會(huì )能否保證效果�！苯Y果過(guò)云樓的魅力和匡時(shí)的努力吸引了全國知名的專(zhuān)家到場(chǎng)，當天包括國圖古籍部的李致忠先生、上海圖書(shū)館的陳先行先生、南京圖書(shū)館的沈燮元先生等一系列古籍善本的重量級專(zhuān)家紛紛到場(chǎng)，從版本、紙張與過(guò)云樓的經(jīng)歷等一起開(kāi)始熱烈的討論，李致忠先生回憶自己與過(guò)云樓失之交臂的故事，沈燮元先生和陳先行先生總結過(guò)云樓的版本脈絡(luò )……“接下來(lái)的事情，就順理成章的進(jìn)行下去了�！倍瓏鴱娬f(shuō)。
以這次研討會(huì )為起點(diǎn)，過(guò)云樓開(kāi)始了全國的系列巡展，“開(kāi)始沒(méi)有準備那么多城市，后來(lái)臨時(shí)增加了成都等地�！毖舱沟男Ч龊醵瓏鴱姷念A料，在江南、廈門(mén)等地，大批的人涌入現場(chǎng)，“可能他們不會(huì )購買(mǎi)，但是都愿意來(lái)看一下國寶�！倍瓏鴱娬f(shuō)，而且更讓他驚訝的是，巡展起到了前所未有的效果，從前的拍賣(mài)活動(dòng)需要邀請媒體到場(chǎng)，而現在已經(jīng)變成各地媒體主動(dòng)追蹤過(guò)云樓的報道�！斑@就是過(guò)云樓的魅力�！�
過(guò)云樓藏書(shū)本有四分之三藏于南京圖書(shū)館，過(guò)云樓能否重聚成為一時(shí)的新聞話(huà)題�！叭慷际敲襟w自發(fā)的正面報道，這是他沒(méi)有料到的‘策劃’之一�！倍瓏鴱姼袊@，七個(gè)城市的巡展，在匡時(shí)的拍賣(mài)歷史上還是第一次，從北京到上海、杭州、南京、蘇州、廈門(mén)、成都、北京等城市，當董總談及到全國巡展時(shí)感概頗多，當時(shí)本來(lái)沒(méi)有定成都，是當地媒體反復要求，才增加了成都的巡展。5月，在全國巡展的過(guò)程中，《過(guò)云樓》視頻首發(fā)面試，制作精良的短片從雅昌藝術(shù)網(wǎng)首發(fā)之后，迅速在各大媒體中傳播，“過(guò)云樓”由此成為春拍中耀眼的“明星”。
“被蘋(píng)果砸到頭的人不是少數，但不是每個(gè)人都能發(fā)現萬(wàn)有引力。對于過(guò)云樓藏書(shū)的對待和認識，態(tài)度更重要，而內心所擁有的那份文化情懷是我們這個(gè)年輕的團隊最值得驕傲的資本�！倍瓏鴱娮院赖卣f(shuō)到。
過(guò)云樓藏書(shū)的宣傳中，最讓各位專(zhuān)家老師感動(dòng)的是論文集的出版，記者在采訪(fǎng)國家圖書(shū)館的李致忠老師時(shí)，他曾經(jīng)說(shuō)到，這是一個(gè)不可能完成的事情，要完成論文集的出版，最少需要兩年的時(shí)間，但是匡時(shí)在短短的幾個(gè)月做到了，當這本論文集出現在各位專(zhuān)家的眼前時(shí)，他們都感嘆于匡時(shí)的速度。古籍收藏家和學(xué)者孟憲鈞老師甚至有點(diǎn)“苦不堪言”，但是又樂(lè )在其中，為的就是能看到過(guò)云樓藏書(shū)。
過(guò)云樓預展現場(chǎng)
再說(shuō)這最讓預展的觀(guān)眾興奮的“過(guò)云樓”，在國際飯店會(huì )議中心建起來(lái)一座“過(guò)云樓”，相信這超豪華的預展現場(chǎng)，另各位觀(guān)看者留戀忘返，在預展現場(chǎng)，對匡時(shí)的這一做法，有褒有貶，有人說(shuō)是炒作，但是有更多的人說(shuō)，這是一個(gè)文化人才會(huì )做的事情。董總也坦言，這次的預展現場(chǎng)自己并沒(méi)有參與，和大家一樣看到的是驚喜，他感動(dòng)于自己?jiǎn)T工的努力和盡心。不單單是在布置上，在細節上也能處處體現出這次宣傳的用心，在對過(guò)云樓藏書(shū)的整理上，并不是簡(jiǎn)單的按照年代來(lái)劃分，也不是按照學(xué)術(shù)研究的習慣來(lái)劃分，而是按照拍品的重要性和市場(chǎng)的熱度想結合劃分的，這一卓有成效的做法受到了專(zhuān)家老師的贊賞。
國家收藏？最后的懸念
“如果國家文物收藏機構最終競得這批藏書(shū)，或者是私人捐贈給國有文物機構，匡時(shí)將把所得的買(mǎi)方傭金捐贈出來(lái)�！倍瓏鴱娫谘杏憰�(huì )上宣布這一決定，過(guò)云樓藏書(shū)注定就要是鎂光燈下聚焦點(diǎn)。
董國強帶病上陣
本次匡時(shí)的預展布置甚至成為媒體的話(huà)題，圍繞過(guò)云樓藏書(shū)，匡時(shí)臨時(shí)復制了一個(gè)“過(guò)云樓”用于預展，青瓦白墻，綠竹環(huán)繞，古色古香。甚至在過(guò)云樓拍賣(mài)正式開(kāi)始前，匡時(shí)還做出特別聲明：根據北京市文物局【2012】561號文件的批復，國有文物收藏單位對本批藏書(shū)具有優(yōu)先購買(mǎi)權。北京匡時(shí)表示：本次競拍結束后的7個(gè)工作日內，如果有文物收藏單位，放棄行使優(yōu)先購買(mǎi)權，現場(chǎng)競得該標的的競買(mǎi)者可以最終確定為本次藏書(shū)的成功競買(mǎi)人;如果有國有文物收藏單位行使優(yōu)先購買(mǎi)權，行使該權利的國有文物收藏單位有權以現場(chǎng)競得人同樣的競買(mǎi)價(jià)格成為該批藏書(shū)的購買(mǎi)人。
“真正花落誰(shuí)家，也許7天后才有最終的答案�！甭溟持�，董國強在發(fā)言時(shí)仍然留下一個(gè)懸念。
過(guò)云樓藏書(shū)給匡時(shí)拍賣(mài)帶來(lái)了什么?這也許是大家在思考的問(wèn)題，花費如此大的手筆來(lái)宣傳和策劃過(guò)云樓藏書(shū)的拍賣(mài)，匡時(shí)究竟是為了什么?有人說(shuō)，在2012年春拍不景氣的情況下，匡時(shí)推出這件明星拍品來(lái)振奮人心和市場(chǎng)，這是匡時(shí)2012年春拍能否成功的關(guān)鍵。也有人假設，這批書(shū)如果不是在2012年的春天出現，會(huì )是一個(gè)多大的成交額?對于上述的問(wèn)題，謝曉東從今年的經(jīng)濟形勢上進(jìn)行了分析，2012年春拍成交額會(huì )下降，但是對于精品來(lái)講，還是堅挺的，好貨在任何時(shí)候都會(huì )有好價(jià)錢(qián)的。董國強則從匡時(shí)的品牌建設上回答了這個(gè)問(wèn)題，他對記者說(shuō)到，市場(chǎng)占有份額已經(jīng)不在是匡時(shí)拍賣(mài)的目標了，匡時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，專(zhuān)心做品質(zhì)的階段，在這個(gè)階段，能遇上“過(guò)云樓藏書(shū)”拍賣(mài)，于匡時(shí)的品牌建設而言，是十分幸運的，這也是董國強為什么選擇過(guò)云樓藏書(shū)的原因。
至于說(shuō)“過(guò)云樓藏書(shū)”是匡時(shí)2012年春拍最大的“賭注”，從匡時(shí)這兩日的拍賣(mài)結果來(lái)看是正確的，拍賣(mài)前，匡時(shí)方面公布2012年春拍的總成交會(huì )在十億元左右，但是僅僅是兩天的成交，戰績(jì)已經(jīng)有8.2億元了，其中過(guò)云樓藏書(shū)就貢獻率2.162億元。
“拍賣(mài)市場(chǎng)還還會(huì )出現比過(guò)云樓價(jià)格高的拍品，但是這樣具有文化價(jià)值的恐怕會(huì )很少了，若干年后所有參與這次拍賣(mài)的人都會(huì )為此自豪�！倍瓏鴱娬f(shuō)。
