在中國藝術(shù)品市場(chǎng)快速發(fā)展的幾十年間，中國畫(huà)廊業(yè)無(wú)疑也得到了較快的發(fā)展，但是，畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠遠低于藝術(shù)品市場(chǎng)行業(yè)應有的發(fā)展水平。不少畫(huà)廊，在越來(lái)越強勢的拍賣(mài)業(yè)及來(lái)勢兇猛的藝術(shù)金融面前，在私下交易日益大行其道的今天，又不得不被打回原形――以“畫(huà)販子”的身份度日。畫(huà)廊業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，既面臨極其嚴峻的考驗，又面臨巨大的機遇。問(wèn)題的關(guān)鍵，我們是否已經(jīng)意識到，或者說(shuō)，面對嚴峻的考驗與巨大的機遇，我們已經(jīng)做好準備嗎?
中國畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的“三座大山”
第一，中國畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展面對中國藝術(shù)品市場(chǎng)私下交易的大山。在中國藝術(shù)品市場(chǎng)的交易體系的發(fā)育中，不僅僅存在一、二級市場(chǎng)秩序與作用扭曲的問(wèn)題，更大的問(wèn)題可能是私下交易的廣泛存在。據不完全統計，私下交易的成交額大約占到了中國藝術(shù)品市場(chǎng)總成交額的60～70%。如此巨大的市場(chǎng)占有份額可能是中國藝術(shù)品市場(chǎng)畫(huà)廊業(yè)發(fā)育與發(fā)展過(guò)程中遇到的最為嚴峻的問(wèn)題。因為私下交易的猖獗不僅僅是對一級市場(chǎng)造成了嚴重的沖擊，壓縮了中國畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的空間，更為重要是，它在市場(chǎng)的基礎上，顛覆了市場(chǎng)增長(cháng)而日益需要的規范性與秩序性�？梢哉f(shuō)，這是壓在中國畫(huà)廊業(yè)頭上的第一座大山。
第二，中國畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展面對中國藝術(shù)品市場(chǎng)禮品市場(chǎng)的大山。中國藝術(shù)品市場(chǎng)的第二大特色就是禮品市場(chǎng)的規模巨大，據有關(guān)方面的統計分析，禮品市場(chǎng)的規模占據了中國藝術(shù)品市場(chǎng)成交額的大半壁江山。整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)交易體系里面，規范化的交易體系所產(chǎn)生的藝術(shù)品市場(chǎng)的交易規模只占到市場(chǎng)規模交易的一小部分，大量的交易是產(chǎn)生在私下交易這個(gè)環(huán)節，特別是藝術(shù)品市場(chǎng)交易，私下交易里邊份額最大的就是禮品市場(chǎng)。既然中國藝術(shù)品市場(chǎng)的禮品市場(chǎng)這么重要，整個(gè)市場(chǎng)的邏輯和市場(chǎng)標準的判斷，它就是禮品市場(chǎng)的邏輯，禮品市場(chǎng)的判斷。禮品市場(chǎng)的大規模存在直接影響的就是市場(chǎng)價(jià)值規律的建立及定價(jià)機制的形成。由于市場(chǎng)的亂象，實(shí)際上我們的定價(jià)機制已經(jīng)顛倒過(guò)來(lái)了，我們形象地稱(chēng)之為“倒逼機制”�！暗贡茩C制”就是誰(shuí)的價(jià)格高，誰(shuí)的市場(chǎng)定位就高，誰(shuí)的學(xué)術(shù)定位就高，誰(shuí)的藝術(shù)價(jià)值就高。實(shí)際上，這是非常不正常的現象，這種定價(jià)機制是不健康的，對市場(chǎng)定價(jià)機制造成的傷害非常大。而作為一級市場(chǎng)主體的畫(huà)廊業(yè)，更多的是在學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的研究與推廣中達成價(jià)值的發(fā)現與實(shí)現，而禮品市場(chǎng)對這樣價(jià)值發(fā)現及實(shí)現秩序的沖擊甚或是顛覆，可以說(shuō)對中國畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的最大傷害之一，因此，可將其稱(chēng)之為壓在中國畫(huà)廊頭上的第二座大山。
第三，中國畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展面對中國藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣(mài)業(yè)過(guò)度競爭的大山。拍賣(mài)業(yè)的過(guò)度競爭最為直接的后果就是蠶食了中國畫(huà)廊業(yè)的市場(chǎng)份額與發(fā)展空間。由于拍賣(mài)業(yè)在中國藝術(shù)品市場(chǎng)中的強勢地位，在市場(chǎng)交易體系之中可謂是一股獨大。在拍賣(mài)業(yè)過(guò)高的市場(chǎng)關(guān)注度及拍賣(mài)業(yè)自身過(guò)度競爭之下，畫(huà)廊業(yè)的突圍可以說(shuō)是舉步維艱。拍賣(mài)業(yè)的過(guò)度競爭最為突出的表現在兩個(gè)大的方面：一是拍賣(mài)業(yè)的參與者眾多。據不完全統計，中國藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)總數達到近千家，有限的市場(chǎng)資源很難得到有效的優(yōu)化與配置，市場(chǎng)在過(guò)度的競爭的過(guò)程之中被蠶食;二是市場(chǎng)的集中度在持續地較快地降低，表明競爭的激烈程度。拍賣(mài)業(yè)的這種過(guò)度的市場(chǎng)競爭，可以說(shuō)沖擊最大的就是畫(huà)廊業(yè)，所以我們將其概括為壓在中國畫(huà)廊業(yè)頭上的第三座大山。
中國畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的四大挑戰
與三座大山相對應的是，中國藝術(shù)品市場(chǎng)同樣面臨四大挑戰：
第一，中國畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨拍賣(mài)業(yè)一枝獨大跨界的挑戰。從當下的情況來(lái)看，拍賣(mài)業(yè)的不斷跨界是畫(huà)廊業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的第一大挑戰。拍賣(mài)業(yè)的跨界，首先是對傳統畫(huà)廊功能的一些融合，而這些融合最為突出的表現在以下幾個(gè)方面：一是拍賣(mài)業(yè)不斷興起的所謂私下洽購行為，是一種典型的畫(huà)廊展售行為。就以熱度較強的蘇富比來(lái)講，根據其公布的報告，蘇富比2010年私下洽購的額度已經(jīng)達到了或接近其成交總額的10%，并且這一發(fā)展的趨勢還在不斷地強化之中;二是拍賣(mài)行直接與藝術(shù)家打交道，并且名正言順地從藝術(shù)家私人手中征集藝術(shù)作品作為融合性的跨界，使畫(huà)廊的天然功能失守;三是不少拍賣(mài)行在與藝術(shù)家打交道的過(guò)程中甚至是走得更遠，擔當起了包裝與推廣藝術(shù)家的功能，這幾種功能的跨界，可以說(shuō)是幾乎覆蓋了畫(huà)廊的基本功能，我們將其稱(chēng)之為第一大挑戰。
第二，中國畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展的挑戰。藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展首先是大批投資及其顧問(wèn)機構的大量產(chǎn)生。由于他們既擁有大量的資本資源，又有一定的藝術(shù)資源。在中國現行的藝術(shù)品市場(chǎng)交易體系中，他們可能更不易于與處于一級市場(chǎng)的畫(huà)廊開(kāi)展廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )，而拍賣(mài)行與其關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家會(huì )更使他們感興趣。另外，憑借其強大的資源與運作能力，它們還更有可能地建設與建立一些綜合性的平臺，而這些平臺首先包含的可能就是畫(huà)廊的傳統功能，在這一趨勢的演繹中，畫(huà)廊有被進(jìn)一步邊緣化的風(fēng)險，所以我們將其稱(chēng)之為第二大挑戰。
第三，中國畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著(zhù)新技術(shù)條件下的業(yè)態(tài)整合的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)、新媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，正在改變著(zhù)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的業(yè)態(tài)�？萍歼M(jìn)步正在使中國藝術(shù)經(jīng)濟的結構進(jìn)一步優(yōu)化，傳統藝術(shù)經(jīng)濟交易體系在進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)，新的交易形式異軍突起。特別是藝術(shù)博覽會(huì )(藝博會(huì ))、拍賣(mài)業(yè)務(wù)及在線(xiàn)媒體正在取代傳統畫(huà)廊的交易模式。人們通過(guò)網(wǎng)上和網(wǎng)下的交易方式，將填補畫(huà)廊、拍賣(mài)行等企業(yè)在數字時(shí)代的鴻溝，成為新的核心競爭力。新技術(shù)融合而帶來(lái)的新業(yè)態(tài)對中國畫(huà)廊業(yè)的影響會(huì )不斷顯現出來(lái)。而這種新業(yè)態(tài)的擴張性與不斷的生長(cháng)能力是相當強的，新業(yè)態(tài)與畫(huà)廊業(yè)的沖擊將迫使更多的畫(huà)廊面對挑戰的轉型。
第四，中國畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著(zhù)全球化市場(chǎng)治理而帶來(lái)的沖擊畫(huà)廊入內的挑戰。全球化市場(chǎng)治理而帶來(lái)的沖擊可以說(shuō)是一個(gè)表現，最為突出的體現在兩個(gè)方面：一是國際化的大畫(huà)廊會(huì )不斷進(jìn)入，他們憑借其國際化的視野、實(shí)力與運作能力將不斷地界入到與本土畫(huà)廊業(yè)的競爭之中，二是世界大的畫(huà)廊會(huì )通過(guò)輸出作品甚至與國內本土畫(huà)廊合作的方式參與到與本土畫(huà)廊的競爭中來(lái)。當然這種挑戰的最終形成將取決于世界藝術(shù)品市場(chǎng)國際化的進(jìn)展，取決于世界藝術(shù)品全球治理格局的變化。
中國畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的兩個(gè)突破口
面對三座大山與四大挑戰，中國畫(huà)廊業(yè)的出路在哪里呢?我們認為，除了扎實(shí)的做好畫(huà)廊傳統業(yè)務(wù)與功能之外，最為重要的就是找準突破口。
其一，中國畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中首先要遵守傳統，拓展投資顧問(wèn)，在藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中尋找機會(huì )。畫(huà)廊業(yè)需充分發(fā)揮自身的傳統優(yōu)勢，一手抓有藝術(shù)家資源，一手抓有客戶(hù)資源的優(yōu)勢，在新的形勢下，特別是在藝術(shù)金融化發(fā)展的過(guò)程，可以適當利用自身的研究能力與專(zhuān)業(yè)知識向投資顧問(wèn)的方向延伸。
其二，中國畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，其次要在新業(yè)態(tài)整合過(guò)程中尋找新的立足點(diǎn)及發(fā)展的機遇。畫(huà)廊業(yè)在新科技發(fā)展面前必須求變，但求變又必須在自身傳統優(yōu)勢的基礎上展開(kāi)，圍繞電子化交易與電子化交易平臺的業(yè)務(wù)取向上做一些積極的探索與嘗試，在新的機遇與機會(huì )面前，勇于開(kāi)拓，與時(shí)俱進(jìn)。
